Сообщение о иване грозном кратко: Краткая биография Ивана Грозного, интересные факты о царе Иване Васильевиче

Доклад про Ивана Грозного

Будущий царь Иван Грозный происходил из династии Рюриковичей (по матери от Мамая). Он прожил 54 года, за время правления успел не только превратить в жизнь несколько важнейших реформ, но и сделать Русское государство по размеру большим, чем вся Европа.

Реформы Ивана Грозного

Сын князя Московского Василия III, будущий правитель Иван Грозный родился в 1530 году. В 1547 году Иван прошёл обряд венчания на царство. Настала новая эра в развитии Российского государства. Как отмечает не один доклад на эту тему, вряд ли можно сопоставить фигуру Ивана Грозного с каким-либо ещё русским правителем (разве что — Петром Первым).

В первую очередь, Иван Грозный — великий реформатор. С 1549 Иван IV провёл несколько реформ: Губную, Земскую, реформу армии и др. Им был создан выдающийся для того времени орган власти — Земский собор На нём обсуждались важные политические и экономические государственные вопросы. В 1550 году им был принят судебник, ужесточивший правила перевода крестьян.

Иван Грозный запретил въезжать на территорию государства еврейским купцам. В период правления Ивана IV в стране появился устойчивый тип государственной печати.

В 1565 году царь ввёл в стране опричнину. Опричники не подлежали суду, с их помощью правитель конфисковывал боярские вотчины. Сопровождались нововведения разбоем и насилием, памятным и страшным событием того времени считается Новгородский погром.

При Иване Грозном учреждено первое пешее стрелецкое войско, а русская артиллерия того времени восхищает своей военной мощью исследователей и поныне.

Внешняя политика

Ни одно сообщение об Иване Грозном не может обойтись без описания его успехов во внешней политике.

Правитель возглавил 3 похода на Казань — его целью было сокрушить могущественное казанское ханство. В своём третьем походе Иван IV сделал заключительный шаг к своей цели, штурмом был взят казанский кремль.

Двумя походами царь сумел подчинить и Астраханское ханство.

Особое место в военном аспекте правления Ивана Грозного лежит война с Крымским ханством. В итоге многолетний противостояний в 1572 году разгром под Москвой Крымской орды положил конец турецко-татарской экспансии в Европе.

Три года продолжалась война со Швецией, в которой силы русского войска оказались в победителях. В Новгороде же было подписано перемирие на 40 лет.

Итоги жизни и правления

Опричнина привела к провалу в экономике, Ливонская война принесла потери российских земель. Царь понял, что внешнеполитические ходы тоже провалены. Хочется завершить доклад тем фактом, что в конце жизни Иван Грозный перестал казнить и раскаялся во многом из содеянного.

Историки отмечают — это был образованнейший человек, стратег и умница, и в то же время страшный деспот и тиран.

Это небольшое образовательное видео о самом русском из всех русских царей поможет вам основательнее подготовиться к докладу:

Если это сообщение тебе пригодилось, буда рада видеть тебя в группе ВКонтакте.
А ещё — спасибо, если ты нажмёшь на одну из кнопочек «лайков»:

Детство Ивана Грозного | Личность и характеристика Ивана Грозного: VIKENT.RU

Отец Ивана назначил сыну опекунский совет, который должен был воспитывать его до 15 лет.

«Царь Иван родился в 1530 г. От природы он получил ум бойкий и гибкий, вдумчивый и немного насмешливый, настоящий великорусский, московский ум. Но обстоятельства, среди которых протекало детство Ивана, рано испортили этот ум, дали ему неестественное, болезненное развитие. Иван рано осиротел — на четвёртом году лишился отца, а на восьмом потерял и мать. Он с детства видел себя среди чужих людей. В душе его рано и глубоко врезалось и на всю жизнь сохранялось чувство сиротства, брошенности, одиночества, о чём он твердил при всяком случае; «родственники мои не заботились обо мне». Отсюда его робость, ставшая основной чертой его характера. Как все люди, выросшие среди чужих, без отцовского призора и материнского привета, Иван рано усвоил себе привычку ходить оглядываясь и прислушиваясь.

Это развило в нем подозрительность, которая с летами превратилась в глубокое недоверие к людям. В детстве ему часто приходилось испытывать равнодушие и пренебрежение со стороны окружающих. Он сам вспоминал после в письме к князю Курбскому, как его с младшим братом Юрием в детстве стесняли во всем, как держали, как убогих людей, плохо кормили и одевали, ни в чем воли не давали, всё заставляли делать насильно и не по возрасту.

В торжественные церемониальные случаи — при выходе или приёме послов — его окружали царственной пышностью, становились вокруг него с раболепным смирением, а в будни те же люди не церемонились с ним, порой баловали, порой дразнили. Играют они, бывало, с братом Юрием в спальне покойного отца, а первенствующий боярин князь И. В. Шуйский развалится перед ними на ласке, обопрётся локтем о постель покойного государя, их отца, и ногу на неё положит, не обращая на детей никакого внимания, ни отеческого, ни даже властительного. Горечь, с какою Иван вспоминал об этом 25 лет спустя, даёт почувствовать, как часто и сильно его сердили в детстве. Его ласкали как государя и оскорбляли как ребёнка. Но в обстановке, в какой шло его детство, он не всегда мог тотчас и прямо обнаружить чувство досады или злости, сорвать сердце. Эта необходимость сдерживаться, дуться в рукав, глотать слёзы питала в нём раздражительность и затаенное, молчаливое озлобление против людей, злость со стиснутыми зубами. К тому же он был испуган в детстве.

 В 1542 г., когда правила партия князей Бельских, сторонники князя И. Шуйского ночью врасплох напали на стоявшего за их противников митрополита Иоасафа. Владыка скрылся во дворце великого князя. Мятежники разбили окна у митрополита, бросились за ним во дворец и на рассвете вломились с шумом в спальню маленького государя, разбудили и напугали его.

Влияние боярского правления

Безобразные сцены боярского своеволия и насилия, среди которых рос Иван, были первыми политическими его впечатлениями. Они превратили его робость в нервную пугливость, из которой с летами развилась наклонность преувеличивать опасность, образовалось то, что называется страхом с великими глазами. Вечно тревожный и подозрительный, Иван рано привык думать, что окружен только врагами, и воспитал в себе печальную наклонность высматривать, как плетётся вокруг него бесконечная сеть козней, которою, чудилось ему, стараются опутать его со всех сторон. Это заставило его постоянно держаться настороже; мысль, что вот-вот из-за угла на него бросится недруг, стала привычным, ежеминутным его ожиданием. Всего сильнее в нём работал инстинкт самосохранения. Все усилия его бойкого ума были обращены на разработку этого грубого чувства.

Ранняя развитость и возбуждаемость

Как все люди, слишком рано начавшие борьбу за существование, Иван быстро рос и преждевременно вырос. В 17-20 лет, при выходе из детства, он уже поражал окружающих непомерным количеством пережитых впечатлений и передуманных мыслей, до которых его предки не додумались и в зрелом возрасте. В 1546 г., когда ему было 16 лет, среди ребяческих игр он, по рассказу летописи, вдруг заговорил с боярами о женитьбе, да говорил так обдуманно, с такими предусмотрительными политическими соображениями, что бояре расплакались от умиления, что царь так молод, а уже так много подумал, ни с кем не посоветовавшись, от всех утаившись. Эта ранняя привычка к тревожному уединенному размышлению про себя, втихомолку, надорвала мысль Ивана, развила в нем болезненную впечатлительность и возбуждаемость. Иван рано потерял равновесие своих духовных сил, уменье направлять их, когда нужно, разделять их работу или сдерживать одну противодействием другой, рано привык вводить в деятельность ума участие чувства. О чём бы он ни размышлял, он подгонял, подзадоривал свою мысль страстью. С помощью такого самовнушения он был способен разгорячить свою голову до отважных и высоких помыслов, раскалить свою речь до блестящего красноречия, и тогда с его языка или из-под его пера, как от горячего железа под молотом кузнеца, сыпались искры острот, колкие насмешки, меткие словца, неожиданные обороты.

Иван — один из лучших московских ораторов и писателей XVI в., потому что был самый раздраженный москвич того времени. В сочинениях, написанных под диктовку страсти и раздражения, он больше заражает, чем убеждает, поражает жаром речи, гибкостью ума, изворотливостью диалектики, блеском мысли, но это фосфорический блеск, лишенный теплоты, это не вдохновение, а горячка головы, нервическая прыть, следствие искусственного возбуждения. Читая письма царя к князю Курбскому, поражаешься быстрой сменой в авторе самых разнообразных чувств: порывы великодушия и раскаяния, проблески глубокой задушевности чередуются с грубой шуткой, жестким озлоблением, холодным презрением к людям. Минуты усиленной работы ума и чувства сменялись полным упадком утомленных душевных сил, и тогда от всего его остроумия не оставалось и простого здравого смысла. В эти минуты умственного изнеможения и нравственной опущенности он способен был на затеи, лишенные всякой сообразительности. Быстро перегорая, такие люди со временем, когда в них слабеет возбуждаемость, прибегают обыкновенно к искусственному средству, к вину, и Иван в годы опричнины, кажется, не чуждался этого средства.

Такой нравственной неровностью, чередованием высоких подъёмов духа с самыми постыдными падениями объясняется и государственная деятельность Ивана. Царь совершил и задумывал много хорошего, умного, даже великого, и рядом с этим наделал ещё больше поступков, которые сделали его примером ужаса и отвращения современников и последующих поколений. Разгром Новгорода по одному подозрению в измене, московские казни, убийство сына и митрополита Филиппа, безобразия с опричниками в Москве и в Александровской слободе — читая обо всем этом, подумаешь, что это был зверь от природы.

Нравственная неуравновешенность

Но он не был таким. По природе или воспитанию он был лишён устойчивого нравственного равновесия и при малейшем житейском затруднении охотнее склонялся в дурную сторону. От него ежеминутно можно было ожидать грубой выходки: он не умел сладить с малейшим неприятным случаем. В 1577 г. на улице в завоеванном ливонском городе Кокенгаузене он благодушно беседовал с пастором о любимых своих богословских предметах, но едва не приказал его казнить, когда тот неосторожно сравнил Лютера с апостолом Павлом, ударил пастора хлыстом по голове и ускакал со словами: «Поди ты к черту со своим Лютером». В другое время он велел изрубить присланного ему из Персии слона, не хотевшего стать перед ним на колена. Ему недоставало внутреннего, природного благородства; он был восприимчивее к дурным, чем к добрым, впечатлениям: он принадлежал к числу тех недобрых людей, которые скорее и охотнее замечают в других слабости и недостатки, чем дарование или добрые качества. В каждом встречном он прежде всего видел врага. Всего труднее было приобрести его доверие. Для этого таким людям надобно ежеминутно давать чувствовать, что их любят и уважают, всецело им преданы, и, кому удавалось уверить в этом царя Ивана, тот пользовался его доверием до излишества. Тогда в нём вскрывалось свойство, облегчающее таким людям тягость постоянно напряженного злого настроения, — это привязчивость. Первую жену свою он любил какой-то особенно чувствительной недомостроевской любовью».

Ключевский В.О., Исторические портреты. Деятели исторической мысли, М., «Правда», 1990 г., с. 95-98.

Военный арсенал Ивана Грозного Найден

• История
• Земля и охрана

Изюминкой 500-летнего арсенала была пара шипастых шлемов, почти не поврежденных ржавчиной.

Читать далее →

Росселла Лоренци

Опубликовано 04.01.2016 в 13:21

В России обнаружен полный арсенал военачальника, служившего Ивану Грозному, Институт археологии Российской академии наук.

Найденный во время обследования расширения шоссе за пределами Звенигорода, древнего города в 18 милях к западу от Москвы, тайник состоит из шлемов, хранящихся в кожаных ящиках, секций сабель, стрел и доспехов, известных как кольчуги.

Место находки — село Игнатьевское XVI века, некогда родина Добрыниных, рода, принадлежавшего к русской боярской знати.

Берестяное послание рассказывает историю средневекового путешественника

Один из членов этой семьи когда-то фигурировал в «отобранной вручную тысяче» Ивана Грозного, элитном отряде, созданном царем в 1550 году.

Признано, что первый царь России Иван IV Грозный (1533-1584) создал нынешнюю территорию России во время своего долгого правления, которое было одним из самых кровавых в истории страны.

Он завоевал Казанское, Астраханское и Сибирское ханства, создав огромное, многонациональное и централизованно управляемое государство. Иван Грозный также известен зверствами, которые он совершал во время своего правления, и жестокими казнями тысяч людей, включая собственного сына.

Найдено: Древний воинский шлем, владелец неизвестен

В ходе раскопок археологи обнаружили остатки около 60 построек бывшего села Игнатьевское. Арсенал был найден в подземном деревянном амбаре одного из сгоревших домов.

Оружие хранилось в специальных ящиках и включало в себя различные средства ведения боя, такие как ремни и походные палатки.

По словам археологов, инвентарь был подготовлен для военной экспедиции. Это предполагает существование постоянной армии, которую кормили и размещали представители знати в рамках их обязанностей как придворных.

«Это дает нам гораздо лучшее представление о том, как русский дворянин готовился к походу — у каждого дворянина был бы наготове свой собственный арсенал», — сказал археолог Алексей Алексеев, руководивший раскопками. заявление.

Изюминкой 500-летнего арсенала стала пара шипастых шлемов, почти не поврежденных ржавчиной.

Видео: Почему НАТО — враг номер один для России

«Это типичный боевой головной убор русских витязей — сферические шлемы, украшенные золотом и серебром», — сказал Алексеев.

Подобные шлемы находятся в Оружейной палате Кремля и Государственном Историческом музее в Москве.

Он отметил, что находки уникальны, так как были найдены вместе с их кожаными ящиками для хранения, текстильными подкладками и богато украшенными наушниками.

«Эти раскопки позволяют нам впервые «увидеть» приготовления дворян, составлявших офицерскую элиту русской армии в период расцвета Московии как Российского государства», — сказал Алексеев.

Изображение: Шлемы с шипами и другие боевые инструменты, обнаруженные в России. Предоставлено: Институт археологии Российской академии наук. был обнаружен на парковке в Лестере. По словам исследователей из Университета Лестера, для подтверждения результатов по-прежнему необходим анализ ДНК, который может занять до 12 недель.
Пока мы ждем, давайте посмотрим на других членов королевской семьи, которые, как известно, исчезли из истории.

НОВОСТИ: Средневековая церковь обнаружена под парковкой

Эдуард V и Ричард, герцог Йоркский
До того, как Ричард III вступил на престол, на его пути стоял только один человек: его племянник Эдуард V. Всего лишь 12-летний мальчик Эдуард V не был готов к обязанностям короны, оставленным ему его отцом, Эдуардом IV. , который доверил Ричарду защитника, пока мальчик не достиг совершеннолетия.
Будущий король Ричард III в короткие сроки заточил Эдуарда V в лондонском Тауэре вместе со своим младшим братом Ричардом, герцогом Йоркским. Затем дядя объявил брак Эдуарда IV недействительным, и поэтому его наследники были незаконнорожденными.
Ричард III взошел на трон, и вскоре после этого оба мальчика исчезли из истории. Хотя останки двух детей были обнаружены в 17 веке рабочими, ремонтировавшими часть Башни, кости так и не были окончательно идентифицированы как принадлежащие двум мальчикам.

Гарольд II
Несмотря на то, что смерть Гарольда II, возможно, была одной из самых известных смертей среди всех монархов в истории Англии, место его последнего упокоения неизвестно.
Гарольд II вступил на престол в 1066 году. В том же году Вильгельм Завоеватель повел армию нормандских захватчиков в Англию. Армии Уильяма и Гарольда встретились в битве при Гастингсе в октябре. Согласно легенде, после нескольких часов сражений, когда победа была уже в его руках, Гарольд был либо ранен выстрелом в глаз, либо заколот мечом. Затем его тело было изуродовано и расчленено.
Хотя место смерти Гарольда известно, то, что последовало за этим, является предметом некоторых предположений. Согласно популярным источникам, Уильям тайно похоронил тело Гарольда, хотя мать Гарольда предложила определенную сумму за тело.

Генрих I
Когда Генрих VIII вел свою кампанию против католицизма, он захватывал церковные земли и совершал набеги на монастыри. При этом его люди потревожили и даже разрушили места последнего упокоения монархов, которые были до него. Фактически, Генрих VIII даже, вероятно, вызвал разрушение гробницы своего тезки: Генриха I.
Генрих I был сыном Вильгельма Завоевателя и правил почти 30 лет с 1106 по 1135 год. Хотя он короновал себя королем в 1100 году, его правление оспаривалось его старшим братом Робертом, который отсутствовал, сражаясь в крестовых походах. Сначала Генрих смог подкупить Роберта, но позже они снова вступили в конфликт, который разрешился только в 1106 году, когда армия Генриха захватила Роберта в битве и заключила его в тюрьму на всю жизнь.
Генрих проводил большую часть своего времени вдали от Англии, часто посещая Нормандию. Чтобы править в его отсутствие, он создал бюрократию, которая эффективно управляла бы государственными делами, важнейшей обязанностью которых был сбор налогов.
После смерти сына у Генриха остался только один законный наследник, его дочь. Когда Генрих умер в 1135 году, правление его дочери было отвергнуто английской знатью, и последовала гражданская война.

Фараон Усеркаре
Если знаменитых королей, умерших за последние 1000 лет, найти трудно, то малоизвестного фараона, жившего около 4300 лет назад, почти невозможно.
Правление Усеркара, второго фараона Шестой династии, было окутано тайной, отчасти из-за того, что его могила не была обнаружена.
В 2010 году Джулио Мальи, профессор археоастрономии Миланского политехнического университета, предложил возможное место последнего упокоения фараона. как сообщает Росселла Лоренци из Discovery News. Однако поиски все еще продолжаются.

ПОСМОТРЕТЬ ВИДЕО: Узнайте, каково это — искать сокровища древнего Египта.

Королева Нефертити
Неизвестные члены королевской семьи просто обязаны остаться незамеченными в истории. Но когда тем, кто действительно оставил свой след, удается ускользнуть от разоблачения, это совсем другая история.
Царица Древнего Египта Нефертити может быть самой востребованной царственной, но не обнаруженной. Она умерла более 3300 лет назад, но прославилась в современную эпоху после открытия 19-дюймового известнякового раскрашенного бюста, который можно увидеть здесь.
Нефертити была, по словам Росселлы Лоренци из Discovery News, «царственной женой« еретика »фараона Эхнатона, который положил начало новой монотеистической религии, включавшей поклонение богу солнца Атону».
Несмотря на попытки найти ее могилу, в том числе одну такую ​​экспедицию, финансируемую каналом Discovery, ни один археолог до сих пор не нашел, где похоронена Нефертити.

ПОДРОБНЕЕ: Отслеживание Нефертити: Путеводитель по Египту

Император Цзяньвэнь
Когда вы император такой большой страны, как Китай, вы думаете, что кто-то заметит ваше исчезновение.
Император Цзяньвэнь (1377-1402) был вторым императором династии Мин и едва не привел ее к краху. Неудачные попытки получить больший контроль над территорией в пределах его империи, которой управляли его дяди, привели к началу гражданской войны.
Когда войска, принадлежащие одному из дядей Цзяньвэня, напали на Нанкин, тогдашнюю столицу династии Мин, императорский дворец загорелся, предположительно убив Цзяньвэня и его наложниц. Однако альтернативная версия событий предполагает, что Цзяньвэнь тайно сбежал в разгар битвы и укрылся в монастыре, где прожил остаток своих дней.

Анастасия Николаевна Хотя место последнего упокоения Анастасии Николаевны, дочери царя Николая II, последнего монарха России, больше не числится пропавшим без вести, это почти вековая тайна, закончившаяся в 2009 году. По пути ложные сообщения, свидетели и объявились самозванцы, выдававшие себя за покойную великую княгиню. Идея о том, что Николаевне каким-то образом удалось избежать казни, захватила общественное воображение, в том числе в анимационном фильме 1997 года. В 1991 году предположения о том, что Николаевна пережила резню, в которой погибла ее семья, были подкреплены обнаружением братской могилы. Здесь были захоронены останки царя, его жены и трех их дочерей. Следов двух оставшихся детей, сына и еще одной дочери, на месте не было. В 2007 году могила в Екатеринбурге, Россия, оказалась местом последнего упокоения двух оставшихся детей. Два года спустя исследователи объявили, что анализ ДНК подтвердил принадлежность останков двух молодых членов королевской семьи.

Эпизод 764: Три шага к привлечению рефералов

Краткий обзор

Предприниматель с четким сообщением — это тот, кто привлекает больше всего покупателей или клиентов. Ответьте на вопросы в каждом из этих трех шагов из Эффект соединителя , чтобы создать убедительное описание того, что вы делаете, и привлечь больше рефералов.

Шаг первый: опишите своего идеального клиента или клиента

• Кто уже является для вас отличным клиентом?
• Где они живут?
• Какая у них профессия?
• Каково их семейное положение, если это важно в вашей профессии?
• Насколько доход их домохозяйства соотносится со средним доходом домохозяйства на вашем рынке?
• Что они планируют?
• Чем они хвастаются?
• Чему они рады?
• На что они жалуются?

Шаг второй: проблемы, которые вы решаете для своего клиента

• Какие три проблемы есть у вашего идеального клиента?
• Что самое худшее может случиться с вашим клиентом, если проблема не будет решена?
• Что самое лучшее может случиться с вашим идеальным покупателем или клиентом после того, как его проблема будет решена?
• Как это будет выглядеть после того, как вы сделаете то, что делаете?
• Есть ли у вас какие-либо доказательства или истории успеха клиентов, иллюстрирующие, как вы помогаете своим клиентам или клиентам?

Шаг третий: Создайте еженедельную презентацию

• Представьте себя и свой бизнес.
• Поделиться ОДНА проблема, которую вы решили для клиента, и как это помогло (шаг второй).
• Попросите направление к вашему идеальному клиенту. Уточните, кто этот человек. (Шаг первый).
• В конце укажите название вашей компании и профессию.

Запишите свои ответы на приведенные выше вопросы и поделитесь в комментариях своими мыслями о том, как вы собираетесь применять эту технику на следующей встрече BNI.

Официальный подкаст BNI спонсируется Misner Audio Programs.

Полная расшифровка эпизода 764

Присцилла:
Всем привет и добро пожаловать снова на официальный подкаст BNI. Меня зовут Присцилла Райс, и я обращаюсь к вам из студии звукозаписи Live Oak в Беркли, Калифорния. Сегодня ко мне присоединился по телефону основатель и главный провидец BNI, доктор Иван Мизнер. Привет Иван, как дела и где ты?

Иван :
Я использовал Zoom повсюду, недавно ездил на Филиппины и в Бразилию через Zoom на мероприятия. Так что я продолжаю делать многие из них.

Присцилла:
Идеально. Хорошо, расскажите нам об этих трех шагах.

Иван:
Ну, это материал из написанной мной книги под названием The Connector Effect . И если вы не видели эту книгу, она вышла около года назад. Он называется Эффект соединителя: проверенный способ развития вашего бизнеса прямо сейчас . И есть три шага, которые, как я думал, сделают отличный подкаст. Я задам вам целую серию вопросов. И пока я задаю вам эти вопросы, я хочу, чтобы вы записали ответы на эти вопросы, которые я собираюсь вам дать. Итак, если вы находитесь в месте, где вы можете сделать паузу, сделать паузу и записать или просмотреть стенограмму подкаста, просмотрите эти вопросы и запишите ответы на них. Если вы не в том месте, где вы можете их записать, например, если вы за рулем, не записывайте их; но подумай о них, пока я тебе их бросаю, а потом вернись и запиши их. И не обдумывайте каждый вопрос и даже не тратьте много времени на написание. Просто запишите первые два-три предложения, которые приходят на ум.

Итак, первый шаг процесса — описать вашего лучшего целевого покупателя или клиента. Итак, я думаю, что многие люди, которые работают в сети, действительно терпят неудачу, потому что они никогда не определяют свой целевой рынок. Вместо этого они используют такие слова, как «все» или «любой». Между прочим, я никогда не встречал никого, кто называл бы себя «всеми» или «любыми». Это слова, которые обычно не следует использовать. И поэтому вы хотите определить свой целевой рынок таким образом, чтобы он не ограничивал вас. Что-то, что дает вашим реферальным партнерам мысленное представление о лучшем клиенте или клиенте, чтобы порекомендовать вам.

Итак, вот вопросы, которые вы хотите задать себе и записать ответы на них. Подумайте о человеке, который уже является для вас отличным клиентом или клиентом. Запишите это. Это кто? Где они живут? Географически? Где они? Какая у них профессия? Или каков их семейный статус, который может быть важен в вашей профессии? Насколько доход их домохозяйства соотносится со средним доходом домохозяйства в вашем сообществе или на вашем рынке? Что они планируют? Чем они хвастаются? Чему они рады? На что они жалуются? Эти вопросы действительно важно понять, чтобы ориентироваться на своего лучшего клиента.

Иван:
Итак, второе утверждение, Второй Шаг в процессе, который вы хотите решить, это проблемы, которые вы решаете для вашего целевого рынка, для вашего целевого клиента или вашего целевого клиента. Все предприятия существуют для решения проблемы. Слишком много деловых людей рассказывают о своих товарах и услугах. А это, знаете ли, во-первых, как-то корыстно звучит, да и не очень эффективно. На самом деле разговоры о проблемах, которые вы решаете, делают вас гораздо более привлекательными для людей в том смысле, что вы получаете рекомендации и можете давать рекомендации. Вы хотите говорить о вещах, которые произойдут после того, как вы сделаете работу, которую вы делаете. Об этом говорит мой друг Энди Баундс. Он говорит о «После». Не то, что вы делаете, а то, как это выглядит после того, как вы делаете то, что делаете. Итак, вот несколько вопросов, на которые вам нужно ответить. И опять же, если вы за рулем, не отвечайте сейчас на эти вопросы, а вернитесь и запишите их. И если вы слушаете где-нибудь, где вы можете сделать паузу, сделайте паузу и ответьте на эти вопросы, пока я говорю.

Итак, четыре вопроса. Перечислите по крайней мере три проблемы, с которыми сталкивается ваш хороший клиент и которые делают его идеальным для вашего бизнеса. Три проблемы, которые есть у действительно хорошего покупателя или клиента, идеально подходящего для вашего бизнеса. Между прочим, эти три проблемы могут быть тремя отдельными презентациями, которые вы сделали бы на собрании BNI. Второй вопрос: что самое худшее может случиться с вашим клиентом, если проблема не будет решена? Это важно. Что может пойти не так, если эта проблема не решена? Для каждой из этих разных проблем? В третьих. Что самое лучшее может произойти с вашим идеальным клиентом или клиентом, когда его проблема будет решена? Как это будет выглядеть после того, как вы сделаете то, что делаете?

И есть ли у вас какие-либо доказательства или истории успеха клиентов, иллюстрирующие, как вы помогаете своим клиентам или клиентам? Это показания. И если вы можете уговорить одного из своих коллег-членов BNI поделиться свидетельством на собрании отделения, это будет лучше всего. В противном случае делиться письменными отзывами или ссылками на отзывы тоже очень и очень хорошо. И одна из вещей, которые вытекают из этих отзывов, заключается в том, что иногда вы просто не представляете, какую помощь вы оказываете клиентам, о которых вы бы не подумали, или клиентам, о которых вы бы не подумали.

Для меня одним из лучших примеров была глава, которую я посетил, и мы говорили об отзывах. И адвокат сказал: «Я адвокат». Он занимался семейным правом и разводами. Он сказал: «Ну, знаешь, что я могу сказать? Что скажет клиент, что поможет? Что он действительно хорошо поработал над моим разводом? И один из участников встал и сказал: «Джон, ты знаешь, я сказал участникам здесь, что ты занимался моим разводом. Знаешь, что ты сделал для меня? Я знал, что ты занимаешься этим делом, и я мог спать по ночам. Потому что я знал, что ты занимаешься этим делом. Какой адвокат когда-либо мог подумать о том, что «я помогаю своим клиентам спать по ночам?» Это не то, о чем подумало бы большинство людей. Но это то, что она сказала. И поэтому вы никогда не знаете, куда пойдут эти отзывы, и вы знаете, какое одобрение вы можете получить, что может быть действительно мощным для вашего бизнеса.

Иван:
Итак, приступим к третьему шагу. И третий шаг — построить презентацию. Итак, вам нужно извлечь информацию, которую вы записали на первом и втором шагах. И затем вы хотите сделать очень узкую презентацию, конкретную. Помните, что в ваших еженедельных презентациях важна конкретика. Вы представляетесь, называете свое имя, название своей компании, говорите о своей профессиональной классификации, затем рассказываете краткую историю о проблеме, которую вы решили для клиента. Проблема — ОДНА. Расскажите об одной вещи, которую вы сделали, и о том, как она им помогла. А потом запросить направление. Кого вы знаете, у кого может быть такая проблема? Кто страдает от такой проблемы? И быть очень, очень конкретным. И, конечно же, заканчивайте своим именем, названием компании, своей профессией. И это все. Но ключевая часть этого, это «воздушный бутерброд», если вы не озвучиваете проблему и то, как вы ее решили. Это мясо для еженедельной презентации. И вы не хотите говорить о трех, четырех или пяти проблемах. [Поговорите] об одном в неделю. Вот как вы создаете отличную еженедельную презентацию.

Я считаю, что предприниматель или деловой человек с четким сообщением — это тот, кто привлекает больше всего клиентов или клиентов. И многим маркетологам, многим сетевикам, я думаю, они усложняют свое сообщение, слишком много рассказывая о себе. И если вместо этого вы сосредоточитесь на нескольких простых элементах, о которых я говорил, вы создадите невероятно мощное маркетинговое сообщение. И как только вы научитесь создавать подобные презентации для своего бизнеса, вы сможете использовать этот навык в любой среде, а не только в среде BNI. Но в BNI это секретный соус к фантастической еженедельной презентации. И это мой контент на эту неделю, Присцилла. Большинство этих идей, опять же, из Книга «Эффект соединителя », которую я написал вместе с Грэмом Вейхмиллером и Робертом Скробом.

Присцилла:
Это было здорово, Иван. Хочешь услышать лучшую запись, которую мы когда-либо делали здесь, в студии?

Иван:
Да.

Присцилла:  
Была женщина по имени Баба, и ей было за 50, когда она обнаружила, что любит петь. И оказалось, что она довольно хороша в этом, но на самом деле у нее не было никаких инструкций. Она только начала петь, пришла в студию, сделала запись с пианистом и рассказала о том, как следовать своей страсти. и быть открытым для того, чтобы делать то, что вы никогда не считали возможным. И это была красивая запись. И когда-то в будущем, я не помню, сколько времени это было, то ли полгода, то ли год, она заболела этим ужасным раком. И вообще больше не могла говорить. И она смогла проиграть эту запись людям, которые приходили к ней в гости. И все это было связано, знаете ли, с ее философией о следовании своей страсти, а также с ее голосом и ее пением. И это было просто фантастически, что у нас это было, и у нее было это. Так что это лучшая сессия, которую я когда-либо делал.

Иван:
И вы знаете, что вы делаете, так это увековечиваете идеи людей, или, в ее случае, ее голос, ее голос, их содержание, и в результате этого оно может жить вечно.

Присцилла:

Верно, точно.

Иван:
Ну, я бы хотел, чтобы вы, если вы слушаете этот подкаст, записали то, о чем я говорил в подкасте. И затем я хотел бы услышать ваши мысли о том, как вы собираетесь применить это на своем собрании BNI; на ближайшем заседании BNI. Я хочу услышать, как вы собираетесь применить это. Я читаю каждый комментарий, который публикуется в подкасте BNI. Итак, Присцилла, спасибо за эту историю. И спасибо за то, что вы делаете здесь, в подкасте BNI.

Присцилла:
Добро пожаловать.